Chapitre 11Matrice Atouts/Attraits
HISTORIQUE
Le modèle de la matrice Atouts/Attraits doit sa conception à James OI. McKinsey en 1926 ; il s’agit d’un outil d’aide à la décision.
DÉFINITION
Cette matrice permet de savoir si l’entreprise possède suffisamment d’atouts pour répondre à un marché où les attraits sont élevés pour les clients.
APPLICATION
Ce modèle est représenté dans une matrice où, généralement, les « Atouts » sont en abscisse et les « Attraits » en ordonnée. « Attrait » comme « Atout » sont séparés en « faible », « moyen » et « fort » ; ce qui permet de positionner la stratégie de l’entreprise sur l’éventuelle prise de décision.
Source : Kenichi Ohmae, Le Génie du stratège, Dunod, 1992.
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