Chapitre 6
Parler et impacter avec AIDA
« Ceux qui ont le don de la parole et qui sont orateurs ont en main ungrand instrument de charlatanisme : heureux s’ils n’en abusent pas. »Charles-Augustin Sainte-Beuve, Causeries du lundi
Comme nous venons de le voir, AIDA est une dynamique vers l’autre et se présente comme un enchaînement de choses à considérer et à faire pour que l’autre passe à l’acte.
A pour Attention, I pour Intérêt, D pour Désir et A pour Acte de l’autre : nous allons examiner l’enchaînement de ce que nous devons faire lorsque nous nous exprimons pour que l’autre bouge.
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