LE MODÈLE AIDA APPLIQUÉ À L’IMPACT PERSONNEL : DES LESSIVES AUX PERSONNES
Comment suis-je passée de faire acheter une lessive à faire acheter mes idées et projets ?
Acheter veut dire échanger quelque chose contre de l’argent. Après l’échange, quand j’ai pris l’objet, quand je me le suis approprié, j’en fais ce que je veux. Je suis libre d’agir à ma guise. Je peux aussi ressentir un sentiment de satisfaction, voire de plaisir, ou au contraire, être déçue par mon achat et le laisser s’entasser dans un placard.
Dans l’entreprise, il existe aussi un phénomène de vente, mais dans le processus, celui qui veut l’acte en tant que représentant d’une organisation ...
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