CHAPITRE 3
La structure de l’offre
Le succès d’une stratégie de fundraising, a fortiori d’une campagne, repose sur la capacité d’un établissement à proposer des objectifs ambitieux mais réalistes, qui se déclinent dans une offre de projets cohérente. Nous allons ici en donner les détails.
QU’EST-CE QU’UN PROJETPOUR LE FUNDRAISING ?
Chaque axe d’une campagne de développement a son propre objectif financier et une gamme de projets. Chaque projet doit présenter les caractéristiques communes suivantes.
– Il doit correspondre à des besoins identifiés par l’institution et non répondre à des motivations individuelles.
– Il doit être cohérent par rapport à l’ambition et la stratégie définies dans l’argumentaire et plus particulièrement par rapport ...
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