CHAPITRE 2
Lancer une activité de collecte de fonds
LES PRÉREQUIS : UN PLAN STRATÉGIQUE,UNE VISION, DES AMBITIONS
S’engager dans un programme de collecte de fonds, c’est se lancer dans un processus long consistant à bâtir des relations avec les donateurs potentiels (entreprises, individus ou fondations) jusqu’à l’obtention du don. Celui-ci symbolise une marque de confiance et une implication personnelle du donateur dans la vie de l’Institution. Puis les programmes de fidélisation permettent de renforcer les liens du donateur avec l’établissement afin qu’il réitère son soutien dans la durée. Ainsi, le fundraising s’appuie sur le relationnel et ses corollaires : assiduité, régularité, don (de soi, de temps, d’énergie), écoute, fidélité, loyauté ...
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