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Fundraising

Book Description

Présentation

"Si on est droit, on n'a pas besoin de donner des ordres pour être écouté. Si on ne l'est pas, on a beau donner des ordres, on ne sera pas suivi."

Confucius

Grâce à ce recueil de citations, les plus grands penseurs viennent enrichir votre philosophie de manager. Cocteau, Aristote, Freud, Camus, Shakespeare, Montesquieu, Nietzsche, Prévert et bien d'autres encore viendront ainsi agrémenter vos discours ou vos rapports, vous donner la réplique ou tout simplement renforcer votre philosophie de la vie dans tous ses contextes.

Un classement thématique astucieux, qui couvre l'ensemble des problématiques du management, facilite une utilisation appropriée de ces citations selon vos besoins. Un puits de références à retenir sans modération, mais à employer avec pertinence.

Au sommaire

  • Anticipation, prévision, décision

  • Innover, remettre en cause, changer

  • Agir, mettre en oeuvre

  • Travailler, produire, vendre, financer

  • Animer, motiver, récompenser

  • Attitudes, comportement, caractères

  • Communication, image

  • Ethique, finalités

Table of Contents

  1. Page de couverture
  2. Titre de la page
  3. Droit d’auteur
  4. Sommaire
  5. Remerciements
  6. Préface
  7. Partie I Les principes du fundraising
    1. Chapitre 1 Le fundraising dans l’enseignement supérieur et la recherche
      1. Brève histoire du fundraising
      2. Les pionniers dans l’enseignement supérieur et la recherche
      3. Compétition internationale et réorganisation de la recherche et de l’enseignement supérieur en France
      4. Les cibles du fundraising dans l’enseignement supérieur
      5. Les différentes formes de fundraising
    2. Chapitre 2 Lancer une activité de collecte de fonds
      1. Les prérequis : un plan stratégique, une vision, des ambitions
      2. Préparer le terrain en interne
      3. Connaître et bien utiliser son environnement
      4. Fundraising local et national
      5. Fundraising international
    3. Chapitre 3 Aspects juridiques et fiscaux
      1. Un contexte législatif et politique incitatif
      2. Les différentes structures juridiques
      3. Origine et fiscalité des dons en France
    4. Chapitre 4 Le fonds annuel
      1. Pourquoi lancer un fonds annuel ?
      2. Comment démarrer un fonds annuel
      3. Comment concilier associations des anciens élèves et fonds annuel ?
  8. Partie II La campagne de développement étape par étape
    1. Chapitre 1 Le case for support ou argumentaire
      1. Définition
      2. Les clés d’un bon argumentaire
      3. Rédaction et articulation de l’argumentaire
      4. Présentation
    2. Chapitre 2 L’étude de faisabilité
      1. Objectifs
      2. Pourquoi entreprendre une étude de faisabilité ?
      3. Le processus d’une étude
      4. Bilans et recommandations
    3. Chapitre 3 La structure de l’offre
      1. Qu’est-ce qu’un projet pour le fundraising ?
      2. Les porteurs de projet
      3. Quels « produits » choisir ?
      4. Évolution de l’offre
      5. Marketing de l’offre
      6. Contreparties et attentes des donateurs
    4. Chapitre 4 La planification de la campagne
      1. Révision de l’objectif financier, de la pyramide de dons et de l’argumentaire
      2. Organisation structurelle : à chacun son rôle
      3. Procédures de travail
      4. Programme de reconnaissance
      5. Planning de la campagne
      6. Nucleous fund ou le noyau des premiers donateurs
      7. Fonds annuel versus campagne
      8. Faire appel à un consultant
    5. Chapitre 5 Communication et campagne
      1. Les éléments de la communication
      2. Plan de communication
      3. Actions et outils de communication
    6. Chapitre 6 Gouvernance et organisation de la campagne
      1. Gouvernance interne de la campagne
      2. Gouvernance et soutiens externes de la campagne
    7. Chapitre 7 Éthique et fundraising
      1. Donner en confiance
      2. Anticiper les questions éthiques
      3. Résoudre les dilemmes éthiques
    8. Chapitre 8 Procédures de gestion des dons
      1. Encaissement des dons
      2. Engagement des parties
    9. Chapitre 9 De la prospection à la sollicitation
      1. Approche des grands donateurs
      2. Identification et recherche
      3. Planification et « prospect moves »
      4. Sensibilisation et implication
      5. Sollicitation et clôture
      6. Remerciements et fidélisation
    10. Chapitre 10 Programme de reconnaissance et de fidélisation
      1. L’art de dire merci
      2. Reconnaître et honorer les donateurs
      3. Fidéliser les donateurs
    11. Chapitre 11 Suivi et reporting
      1. Suivi des projets
      2. Rendre compte
      3. Évaluation
    12. Chapitre 12 Clôture de la campagne
      1. Célébration
      2. Bilan et analyse
    13. Chapitre 13 Un vecteur de transformation
      1. Le pouvoir de fédérer
      2. Le pouvoir de mobiliser
      3. Le pouvoir d’améliorer
      4. Le pouvoir de transformer
      5. Le pouvoir d’innover
      6. Le pouvoir de rayonner
  9. Annexes Check-list : l’institution est-elle prête à se lancer dans le fundraising ?
    1. Aptitudes internes de l’institution et environnement
    2. Objectifs en termes de fundraising et d’environnement
    3. Analyse
  10. Lexique Du Fundraising
  11. Ressources Pour Les Chargé(E)S De Recherche Et Ouvrages Utiles Aux Fundraisers
    1. Ressources et adresses utiles
    2. Ouvrages utiles
  12. L’association FrançAise Des Fundraisers (Aff)
  13. Index
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