O'Reilly logo

Stay ahead with the world's most comprehensive technology and business learning platform.

With Safari, you learn the way you learn best. Get unlimited access to videos, live online training, learning paths, books, tutorials, and more.

Start Free Trial

No credit card required

Führen beginnt im Kopf des anderen: Wirkungsvoll kommunizieren und überzeugen - so werden Sie endlich verstanden!

Book Description

Wie gelingt es, Menschen zu begeistern und für sich zu gewinnen? Nikolaus Körner hat auf der Basis neuester Erkenntnisse der Neurowissenschaft und seiner langjährigen Erfahrung als Kommunikationsberater ein Modell entwickelt, mit dem sich Führung erfolgreich umsetzen lässt.

Table of Contents

  1. Cover
  2. Title
  3. Copyright
  4. Dedication
  5. Inhalt
  6. Vorwort
  7. 1. Die Basis: Warum auch Sie einfach führen sollten
    1. Führen ist ein natürliches Grundprinzip und bestimmt Ihr Leben – ob Sie wollen oder nicht
    2. Blickwinkel Wirkung – das ist das Erfolgsrezept
    3. Einfacher, leichter und erfolgreicher – die 5R-Prinzipien
  8. Teil I: Die 5R-Prinzipien
    1. 2. RULE – Wie Sie bessere Entscheidungen treffen
      1. Warum es keine Rationalität gibt und wir auf Erfahrungen vertrauen sollten
      2. Die Macht im Kopf: RULE – das 5R-Prinzip der Entscheidung
      3. So nutzen Sie bewusste und unbewusste Entscheidungen besser für Ihren Erfolg
    2. 3. RATE – Wie Sie Kopf und Bauch zusammenbringen
      1. Die Fehlinterpretation von Emotionen – so machen Sie sich frei
      2. Zum Überleben geboren: Welche Bewertungen Ihnen helfen
      3. Das macht Menschen: RATE – das 5R-Prinzip der Bewertungen
    3. 4. RESORT – Wie Sie Klartext reden und verstanden werden
      1. Wozu Vorurteile gut sind
      2. Schubladen beachten – So schalten Sie Missverständnisse aus
      3. So legen Sie Erfolgsschubladen an und nutzen diese zielgerichtet
    4. 5. REFLECT – Wie Sie erkennen, was Sie und andere ausmacht
      1. Der siebte Sinn für den anderen: REFLECT – das 5R-Prinzip der Spiegelneuronen
      2. Der Magnet im Inneren – So steigern Sie die Quellen Ihrer Anziehung
      3. Der richtige Auftritt – entfalten Sie Ihre maximale Wirkung
    5. 6. ROTATE – Wie Sie durch Perspektivwechsel Wirkung erzielen
      1. Wirkungsorientiert führen: ROTATE – das 5R-Prinzip des Perspektivwechsels
      2. Erfolg systematisch planen: In fünf Schritten zur wirkungsvollen Kommunikation
      3. So führen Sie die besseren Gespräche
  9. Teil II: Die Anwendung des 5R-Prinzips
    1. 7. So motivieren Sie sich und Ihre Mitarbeiter
      1. Motivierung oder Motivation: Die Chancen stecken im Inneren
      2. Wie Sie in acht Schritten nachhaltig motivieren
      3. Welche Anforderungen Motivation an Sie als Führungskraft stellt und wie Sie diese besser erfüllen
    2. 8. So verkaufen Sie besser
      1. Was Verkaufsprofis können sollten
      2. Warum Kundenorientierung so wichtig ist und was Ihnen vielleicht im Weg steht
      3. Warum Verkaufen nicht beim Nein beginnt: Mit Neuro-Vertrieb in sechs Schritten zum wirkungsvollen Kundengespräch
    3. 9. So lösen Sie Krisensituationen
      1. Konjunkturkrisen sind keine Chancen – es geht ums Überleben
      2. Erfolgreich aus Krisen führen – so machen Sie es richtig
      3. Wie Ihnen Kreativität helfen kann – auch in Krisen
    4. 10. So machen Sie Unternehmen wandlungsfähig
      1. Führung heißt Wandel managen – das ist eine zentrale Aufgabe
      2. Veränderung ist schwer zu organisieren – so schaffen Sie es besser
      3. Anpassungsfähigkeit ist zentrale Erfolgsposition – machen Sie Veränderung zur Konstanten
    5. 11. So bewirken Sie dauerhaft Erfolg
      1. Warum Corporate Identity ein Schlüsselmerkmal für Zukunftsfähigkeit ist und worauf es dabei ankommt
      2. Leitbild und Leitlinien: Entwickeln Sie Unternehmenskultur mit Wirkung
      3. Alles bleibt anders: So verändern Sie Bewertungen
    6. 12. Fazit: Nehmen Sie es in die Hand
    7. Entwicklung: Warum das Potenzial des Ich im Wir liegt
      1. Wir brauchen keinen freien Willen, um selbstbestimmt zu sein
      2. Entwicklung ist immer möglich, denn die Natur kennt keine Grenzen
      3. Die Konsequenzen für die Gesellschaft
  10. Danksagung
  11. Quellen- und Literaturverzeichnis
  12. Stichwortverzeichnis