So urteilt die Praxis
Nur wer neben seinem eigenen Nutzen auch die Interessen des Verhandlungspartners im Auge behält und am Ende bereit ist, durch geschicktes Verhandeln Mehrwert für beide Seiten zu schaffen, wird selbst in kritischen Verhandlungssituationen Erfolg haben. Faktor V arbeitet sämtliche Schritte des Verhandlungsprozesses systematisch und praxisorientiert auf und zeigt die entscheidenden Stellhebel für eine erfolgreiche Verhandlungsvorbereitung. Ich kann die Lektüre von Faktor V nur empfehlen!
Mark-Ken Erdmann, Chief Information Officer Corporate Center Bertelsmann AG
Verhandlungen sind ein wesentlicher und häufig unterschätzter Bereich erfolgreicher Unternehmensführung. In diesem Buch bietet Friedhelm Wachs Ansätze, die über rein taktische Elemente hinausgehen, und die eine effiziente und effektive Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung ermöglichen.
Peter F. Barrenstein, Director Emeritus McKinsey & Company
Für den Handel ist das Thema Verhandeln neben der Beschaffung der wesentliche Faktor für den Geschäftserfolg. Dieses Buch bietet Lösungen für die wichtigste Aufgabe: eine umfassende Verhandlungsvorbereitung. Ich habe selten ein derart spannend geschriebenes Sachbuch mit so viel Freude gelesen. Lesen Sie es auch. Friedhelm Wachs macht Sie erfolgreicher.
Susanne Jäger, Vorstand Hornbach AG
Wir alle befinden uns im Wirtschaftsgeschehen täglich in Verhandlungssituationen: mit Lieferanten und Käufern, mit Mitarbeitern und Chefs, mit Banken und anderen Kapitalgebern. ...
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