SAVOIR ATTENDRE
Les Occidentaux ont tendance, nous l’avons vu précédemment, à agir en fonction de plans définis à l’avance. C’est en s’appuyant sur un business plan précis avec stratégie, prévisionnel d’activités et objectifs de rentabilité, qu’ils développent leur affaire.
Les Chinois, quant à eux, agissent en fonction des opportunités qui se présentent. Quand ils jugent que les circonstances ne sont pas favorables, ils préfèrent attendre.
En pratique
Cette différence de penser le temps et l’action implique l’apprentissage d’une certaine patience chez les Occidentaux. En effet, si un projet achoppe ou un contrat reste en stand-by, cela n’est pas forcément lié à la qualité de la proposition ou au comportement du négociateur. Ce dernier n’est ...
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