You are previewing Faire des affaires avec les Chinois.
O'Reilly logo
Faire des affaires avec les Chinois

Book Description

Présentation

Fruit de nombreuses rencontres avec des entrepreneurs occidentaux ayant développé un courant d'affaires en Chine et avec des managers opérationnels quotidiennement au contact d'hommes d'affaires chinois, cet ouvrage présente les principales différences qui distinguent aujourd'hui la Chine et l'Occident dans la pratique des affaires.

Avec des exemples concrets, Émeric Lebreton donne les clés pour comprendre ce qui différencie Chine et Occident dans la manière de faire du business et pour mieux appréhender les difficultés concrètes que cela implique. Vous disposerez ainsi des outils et techniques indispensables pour construire des stratégies gagnantes sur ce marché.

Au sommaire

  • La résolution de problème

  • La prise de décision

  • La perception du temps

  • La communication

  • Les relations sociales

  • Les groupes

  • Le pouvoir

  • Les négociations

  • Les relations entre Chine et Occident

  • La vie quotidienne en Chine

  • Développer son activité en Chine

  • Annexe - Gros plans sur les religions, philosophies et superstitions

Table of Contents

  1. Page de couverture
  2. Droit d’auteur
  3. Titre de la page
  4. Ce livre
  5. Sommaire
  6. Introduction
  7. Chapitre 01
    1. Les grands principes de la résolution de problème: abstrait vs concret
    2. La méthode de résolution de problème: analytique vs holistique
    3. Aller du tout à la partie
  8. Chapitre 02
    1. Les bases du processus de prise de décision: réflexion vs intuition
    2. La logique du processus de décision: efficacité vs efficience
    3. Adapter ses modes de prise de décision et son organization
  9. Chapitre 03
    1. La structure du temps: linéaire vs circulaire
    2. Le contrôle du temps: interne vs externe
    3. Penser le temps différemment
    4. Savoir attendre
    5. Être opportuniste
  10. Chapitre 04
    1. La logique de la communication: débat vs harmonie
    2. L’objectif de la communication: efficacité technique vs efficacité sociale
    3. Jouer de la « face »
  11. Chapitre 05
    1. La régulation des relations sociales: droit vs confiance
    2. L’organisation des relations sociales: réseau vs « guanxi »
    3. Il est crucial de se faire des amis
  12. Chapitre 06
    1. La structure des groupes: individualisme vs collectivisme
    2. Dynamique des groupes: différenciation vs similitude
    3. Manager des collaborateurs chinois
  13. Chapitre 07
    1. La relation au pouvoir: égalitaire vs hiérarchique
    2. L’expression du pouvoir: démocratique vs autoritaire
    3. Les relations sur le terrain
    4. Le patriotisme économique
  14. Chapitre 08
    1. La logique de négociation: affrontement direct vs affrontement indirect
    2. Les armes de la négociation: dossier vs stratagème
    3. Négocier en Chine, c’est jouer
  15. Chapitre 09
    1. Les relations culturelles: xénophilie vs xénophobie
    2. Les relations économiques: xénophobie vs xénophilie.
    3. Analyser ses préjugés
    4. L’image de l’Occident en Chine
  16. Chapitre 10
    1. Les codes de conduite dans la vie quotidienne: bonnes manières vs bonnes manières.
    2. Les relations avec autrui dans la vie quotidienne: in-group vs out-group.
    3. Vivre en Chine
    4. L’expatriation
  17. Chapitre 11
    1. La corruption
    2. La propriété intellectuelle
    3. Le lancement d’une marque
    4. Le recrutement de collaborateurs chinois
  18. Annexes
    1. Gros plan
    2. Bibliographie
    3. Index
    4. Remerciements
  19. Retour Page