Avancez, sans sourciller, une proposition d’ouverture élevée
Nous l’avons vu, ouvrir les « enchères » à un prix élevé, c’est autant de marge de manœuvre, de lest à lâcher et de chance d’aboutir que vous vous octroyez dans des conditions plutôt favorables.
Puis faites le tour des demandes, tentez de séparer ce qui est possible de ce qui apparaît impossible, ce qui est négociable de ce qui ne l’est pas. De même, c’est le moment de repérer les points d’accord et ceux de désaccord.
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