Troisième partie
Comment vendre à votre prix, sans discussion
Parvenus à ce stade, faisons le point. Vous avez soupesé les enjeux essentiels de vos futures négociations. Vous avez en tête vos niveaux d’aspirations et disposez d’une fourchette d’accords possibles pour aborder vos futures négociations. Vous avez arrêté une balance d’échanges. Vous bénéficiez d’un bon argumentaire concernant vos prix et la justification de leurs éventuels écarts par la mise en évidence de vos produits subliminaux. Enfin l’établissement d’un diagramme du rapport de forces acheteur/vendeur objective les pouvoirs respectifs des protagonistes.
Vous voilà parfaitement armé pour rencontrer vos clients et asseoir votre pricing power. Pour l’heure il n’est en rien question ...
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