Chapitre 7
Établissez votre balance d’échanges
Une négociation suppose un échange
Ne donnez rien sans rien
En ne donnant rien sans rien et en exigeant quelque chose en retour des concessions demandées, n’est-ce pas là l’élégante façon de bien valoriser vos offres ? Force est de reconnaître que toutes les fois où l’on va consentir une concession sans solliciter une contrepartie, c’est avouer à demi-mot que le produit que nous proposons n’est pas aux conditions du marché. C’est aussi reconnaître éprouver quelques difficultés à le vendre. En ce sens, exiger une contrepartie est l’élégant moyen pour se faire respecter et mettre en valeur ce que l’on propose. Ajoutons que faire écho à toutes les demandes par une contrepartie limite les exigences de ...
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