Excel-Tools für das Controlling

Auftragseingangsquote

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Auf der CD-ROM zum Buch haben Sie Zugriff auf die Arbeitsmappe: Attraktivitaet-Risiko-Port-

folio.xls

Ähnliche Tools: Aktivitäten-Portfolio, erfolgskritisch (Seite 44); Entwicklungsvorhaben-Port-

folio (Seite 140); Erfolgsfaktoren-Portfolio (Seite 145); Risiko-Ertrags-Portfolio (Seite 301)

Aufträge pro Tag

Anwendungsbereich: Vertriebscontrolling

Die Kennzahl Aufträge pro Tag sagt aus, w ie viele Aufträge pro Arbeitstag dem Unternehmen

durchschnittlich erteilt worden sind. Sinkende Auftragsquoten pro Tag können auf dr ohende

Umsatzeinbrüche und Liquiditätsprobleme hinweisen und umgekehrt.

Auf der CD-ROM zum Buch haben Sie Zugriff auf die Arbeitsmappe: Auftraege-pro-Tag.xls

Einsatzvarianten:

쐍 Zeitreihenvergleich: Vergleichen Sie die Entwicklung der Auftragsquoten pro Tag über einen bestimmten Zeitraum.

쐍 Rangfolgevergleich: Stellen Sie die Auf tragsquoten pro Tag mehrerer Unternehmen oder Unt ernehmens-

bereiche zu einem bestimmten Zeitpunkt gegenüber.

Ähnliche Tools: Auftragseingangsquote (Seite 59); Auftragsentwicklung (Seite 60); Auftragsgrößen-

analyse (Seite 61); Auftragskostenintensität (Seite 62); Auftragsrate (Seite 62); Auftragsreichweite

(Seite 63); Auftragsvolumen, durchschnittlich (Seite 63)

Auftragseingangsquote

Anwendungsbereich: Vertriebscontrolling

Auftragseingänge werden häufig als das erste Glied in einer Kette angesehen, an das sich Produk-

tion, Verkauf und letztendlich der Zufluss an finanziellen Mitteln anschließen. Durch die Auf-

tragseingangsquote stellen Sie fest, ob der tatsäc hliche Auftragseingang einer Periode über oder

unter den geplanten Erwartungen liegt:

쐍

Eine Auftragsquote von 110 % sagt zum Beispiel aus, dass die bisher igen Auftragseingänge

10 % über dem Planansatz liegen.

쐍

Auftragseingangsquoten von unter 100 % signalisieren, dass die Auftragseingänge unter dem

Plan liegen und eventuelle negative Planabweichungen drohen.

CD-ROM

Anzahl Aufträge pro Jahr

Aufträge pro Tag

Anzahl Arbeitstage pro Jahr

=

CD-ROM

100

tatsächlicher Auftragseingang

Auftragseingangsquote

geplanter Auftragseingang

=×