Excel-Tools für das Controlling

Rohergebnis pro Mitarbeiter

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Rohergebnis pro Kunde

Anwendungsbereiche: Ertrags- und Erfolgsanalyse, Vertriebscontrolling

Berechnen Sie mit dieser K ennzahl, wie viel Rohergebnis durchschnittlich mit jedem K unden

erzielt worden ist.

Achten Sie auf diese Kennzahl vor allem, wenn sie mit der Zeit immer mehr absinkt– dies kann ein

erster Hinweis auf A bsatzprobleme sein. G ründe hierfür liegen beispielsweise bei veralteten

Produkten oder Leistungen, unzufriedenen Kunden, schlechten Produktlieferzeiten, unfreund-

lichem Kundenservice, unattraktiven Produkten, hohem Wettbewerbsdruck oder einer nie drigen

Vertriebseffektivität.

Auf der CD-ROM zum Buch haben Sie Zugriff auf die Arbeitsmappe: Rohergebnis-pro-Kunde.xls

Einsatzvarianten:

쐍 Zeitreihenvergleich: Vergleichen Sie die Entwicklung des »R ohergebnis pro Kunde« über einen bestimmten

Zeitraum.

쐍 Rangfolgevergleich: Stellen Sie das »R ohergebnis pro Kunde« mehrerer Unternehmen oder Unternehmens-

bereiche zu einem bestimmten Zeitpunkt gegenüber.

Ähnliche Tools: EBITDA pro Kunde (Seite 120); EBIT pro Kunde (Seite 122); Gesamtleistung

pro Kunde (Seite 173); Umsatz pro Kunde (Seite 334); Wertschöpfung pro Kunde (Seite 363)

Rohergebnis pro Mitarbeiter

Anwendungsbereiche: Ertrags- und Erfolgsanalyse, Personalcontrolling

Das Rohergebnis pro Mitarbeiter ist eine Weiterentwicklung des Rohergebnisses und beschreibt,

wie viel Wertsteigerung bzw. Wertvernichtung, gemessen an dem Rohergebnis pro Arbeitskraft

innerhalb einer Periode erwirtschaftet worden ist. Wollen Sie Veränderungen im Zeitablauf bzw.

Schwächen oder Stärk en im B ranchenvergleich herausfinden, so setz en Sie die K ennzahl im

Zeitreihenvergleich bzw. im Branchenvergleich ein.

Auf der CD-ROM zum Buch haben Sie Zugriff auf die Arbeitsmappe: Rohergebnis-pro-Mitarbeiter.xls

Einsatzvarianten:

쐍 Zeitreihenvergleich: Vergleichen Sie die Entwicklung »Rohergebnis pro Mitarbeiter« über einen bestimmt en

Zeitraum.

쐍 Rangfolgevergleich: Stellen Sie das »R ohergebnis pro Mitarbeiter« mehrerer Unternehmen oder Unterneh-

mensbereiche zu einem bestimmten Zeitpunkt gegenüber.

Rohergebnis

Rohergebnis pro Kunde

Anzahl Kunden

=

CD-ROM

Rohergebnis

Rohergebnis pro Mitarbeiter

Anzahl Arbeitskräfte

=

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