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Emprende tu propia aventura

Book Description

Emprende tu propia aventura es el primer libro de formato verdaderamente original sobre la creación y gestión de una empresa, la única obra que te obligará a tomar decisiones reales y a poder vivir en primera persona sus consecuencias. Siguiendo el modelo de Elige tu propia aventura, que cautivó a millones de jóvenes lectores en todo el mundo, Joan Riera y Tomás Soler, dos expertos que han asesorado a cientos de incipientes empresarios, te meten en la piel de Kim, una emprendedora que decide montar su propio negocio. Según avanza la historia, al final de cada capítulo tendrás que elegir entre varias opciones propuestas, y continuar tu camino hasta alcanzar uno de los 35 finales posibles. Entretanto, podrás experimentar todo lo que vive quien crea una empresa y aprender adónde te llevan tus propias decisiones en el ámbito de la estrategia, las finanzas, el marketing, las operaciones y los recursos humanos. Podrás conducir tu empresa al mayor de los éxitos o al más rotundo de los fracasos.

Table of Contents

  1. Cover
  2. Título
  3. Derechos de Autor
  4. Dedicación
  5. Índice
  6. Prologo
  7. Cómo leer este libro
  8. Introducción
  9. Capítulo 1: El nacimiento de una idea
  10. Capítulo 2:
    1. 2.1. El tren solo pasa una vez… subámonos
  11. Capítulo 3:
    1. 3.1. Primero afinemos el plan de negocio
    2. 3.2. La vía rápida, el capital riesgo
    3. 3.3. El círculo cercano, familia y amigos
    4. 3.4. Arantza: la experiencia en el sector
    5. 3.5. Luis: un hombre de confianza
    6. 3.6. Sanjay: máxima motivación y dinamismo
  12. Capítulo 4:
    1. 4.1. Contrastar nuestras previsiones con iniciativas similares
    2. 4.2. La previsión de ventas, hablemos con el cliente
    3. 4.3. No perdamos más tiempo con el plan de negocio
    4. 4.4. Estrategia de ventas
    5. 4.7. Entorno, ubicación e imagen: claves para nuestro desarrollo
    6. 4.8. Incorporar un cliente en el proceso de producción
  13. Capítulo 5:
    1. 5.1. Los primeros pasos
    2. 5.2. Adoptamos medidas de contingencia
    3. 5.3. No adoptamos medidas de contingencia
    4. 5.4. El pez gordo
    5. 5.5. Formación e incentivos para el canal de ventas
    6. 5.6. Subimos precios
    7. 5.7. Búsqueda de ventas rápidas y desarrollo del canal Internet
    8. 5.8. Mantenernos en nuestra estrategia y no precipitarnos
    9. 5.9. Contratar un comercial de la competencia
    10. 5.10. Una colaboración intensa llena de sorpresas
  14. Capítulo 6:
    1. 6.1. Desestimamos la oferta
    2. 6.2. Aceptamos la oferta
    3. 6.3. Delegar
    4. 6.4. Delegación supervisada
    5. 6.5. Estrategia de producto: investigación y desarrollo
    6. 6.6. Despedirlo antes de que la situación empeore
    7. 6.7. Intentar dialogar de nuevo con él y darle una nueva oportunidad
    8. 6.8. No le aumentamos el sueldo
    9. 6.9. Aumentarle el sueldo y retenerlo
    10. 6.10. Entrada de Sanjay en el capital y deslocalización de la producción
    11. 6.11. Vincular a un grupo industrial para apalancarnos en su estructura
  15. Capítulo 7:
    1. 7.1. Acudir al foro de emprendedores
    2. 7.2. No acudir al foro de emprendedores
    3. 7.3. Ayudas públicas
    4. 7.4. Contratamos al bróker
    5. 7.5. Prescindimos del bróker
    6. 7.6. Variable + incentivos
    7. 7.7. Fijo
    8. 7.8. Variable
    9. 7.9. Confiando en la juventud
    10. 7.10. Contratamos a un ejecutivo local, hacemos supervisión directa
    11. 7.11. Enviar a un comercial de confianza al país de destino
    12. 7.12. Dejar que el enemigo se aventure primero
  16. Capítulo 8:
    1. 8.1. Aceptamos la oferta del capital riesgo
    2. 8.2. Rechazamos la oferta del capital riesgo
    3. 8.3. Nos endeudamos
    4. 8.4. No nos endeudamos
    5. 8.5. No aceptamos la oferta, confiamos en obtener nuevas ofertas
    6. 8.6. Aceptamos la oferta, hay que cerrarlo antes de vacaciones
    7. 8.7. Avanzamos en el proceso con la intención de vender
    8. 8.8. Abandonamos el proceso, ya habrá otras oportunidades
    9. 8.9. Anunciar los problemas
    10. 8.10. Esconder la crisis
    11. 8.11. Apoyar a José y paralizar por el momento la venta en línea
    12. 8.12. Reorientar el producto y centrar nuestros esfuerzos en la venta a través de Internet
    13. 8.14. Ralentizar el crecimiento, consolidar y racionalizar
  17. Capítulo 9:
    1. 9.1. Aceptamos la oferta de AVR Capital Partners
    2. 9.2. Aceptamos la oferta de Multi Logia Inc.
    3. 9.3. Tenemos que prescindir de José como sea
    4. 9.4. La amistad por encima de todo
    5. 9.5. Intra-entrepreunership. Una idea con resultados inciertos
  18. Conclusiones
  19. Hoja de seguimiento de la lectura