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El dilema del directivo by Isabel Iglesias, Daniel Sánchez Reina

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El dilema de la negociación

La negociación como piedra angular en las organizaciones

«El más lento en prometer es siempre

el más seguro en cumplir».

Claude Lévi-Strauss

¿Cuáles son los elementos que favorecen la negociación colectiva? ¿Se debe negociar con todo el colectivo o conviene designar la figura del negociador o portavoz? ¿Te has encontrado alguna vez con el incumplimiento de un acuerdo por alguna de las partes? ¿Cómo decidiste gestionarlo? ¿Consideraste el despido como herramienta de ejemplaridad hacia el resto del colectivo? ¿Decidiste renegociar el acuerdo? ¿Conviene gestionar de la misma forma un desacuerdo unipersonal que uno general? ¿Cuáles son las líneas rojas que nunca deben traspasarse en el cumplimiento de un acuerdo? ...

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