Die neuen Verkäufer: Werden Sie zum Top Selling Professional, 3. Auflage

Kapitel 7Typologie der Verhandlungsstile

Die unterschiedlichen Typologien und ihre Auswirkung in Verhandlungen

Auf den folgenden Seiten erhalten Sie einen kurzen Einblick in die Verhandlungstypologie nach dem diagnostischen Verfahren des MPPI (Multidimensional Personality Performance Inventory). Dies ist die einfachste Darstellung unterschiedlicher Verhandlungstypen des MPPI, den wir auch in Seminaren für Einsteiger in den Trainings für Top Selling Professionals verwenden. Diese »kleine« Form des MPPI bezieht sich nur auf vier Aspekte des menschlichen Verhaltens, die leicht erkennbar und analysierbar sind. In der komplexeren Version arbeitet der MPPI mit achtzehn Aspekten menschlichen Verhaltens, die im Folgenden als Dimensionen bezeichnet werden. Für Ihren ersten Schritt in die Verhandlungstypologie reichen vorerst die vier Verhaltensaspekte. Wenn Sie den MPPI selbst durchführen wollen, senden Sie uns eine Mail an Info @ khd-group mit dem Stichwort MPPI. Sie erhalten einen Zugang zu unserem Internetportal und können dort datengeschützt Ihr individuelles Persönlichkeitsprofil erhalten und sich dieses gerne auch von einem unserer Experten telefonisch oder persönlich erklären lassen.

Jeder Mensch ist anders, aber wir haben typische Verhaltensmerkmale. Diese zu erkennen ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Top Selling Professionals.

Zum besseren Verständnis der wissenschaftlichen Hintergründe des MPPI-Verfahrens hier einige Grundlagen: Menschen haben das Bedürfnis, über diejenigen ...