Créer son entreprise

Inspirez confiance

Puisque ce sont vos débuts, vous n’avez forcément ni passé, ni références. Difficile, donc, pour un fournisseur, de vous faire confiance a priori. Mettez-vous à sa place : il se demande si vous avez les moyens de le payer et s’il sera réglé dans les délais…

Voici à ce propos une autre anecdote : lors du lancement du journal De Particulier à Particulier, personne ne voulait me vendre du papier si je ne le payais pas à la réception, « au cul du camion », selon l’expression consacrée. Contraint et forcé, je paye donc cash le papier du numéro 1 et du numéro 2. La trésorerie en prend un coup, mais je n’ai pas le choix. Pendant ce temps, un autre vendeur de papier me prospecte, et je négocie âprement avec lui un paiement à 90 jours ...