Chapitre 4
Les autres sources de missions
Si la rencontre d’un consultant et d’un client est la source directe de missions, ce n’est pas la seule. Il faut intégrer dans votre plan d’actions commerciales le développement de la récurrence, les partenariats commerciaux, les actions de développement de la notoriété et le développement de relations professionnelles.
Le développement de la récurrence
Un véritable truisme de l’action commerciale, c’est qu’il est plus facile de développer un compte que de l’ouvrir :
– « Comme c’est difficile d’ouvrir un nouveau compte ! »
– « J’ai mis deux ans pour me faire référencer chez eux. »
– « Depuis que je suis sorti du projet, ils m’ont bien oublié. »
Le meilleur filon de nouvelles missions est la récurrence, ...
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