Chapitre 3
Quelle tarification proposer ?
« L’homme est rétribué suivant la valeur de ses services. » Jacques Chardonne, Le bonheur de Barbezieux (Stock, 1938)
Pour leurs offres de compétences, les consultants utilisent le plus souvent quatre grands types de tarification : la régie, le forfait, la régie plafonnée, ou le « success fee ». Il est bien sûr possible de panacher plusieurs types de facturation, en proposant par exemple une partie en fixe ou au forfait (par exemple pour un diagnostic ou une étude), et l’autre au « success fee ».
La régie
En régie, le montant facturé dépend du nombre de jours passés sur la mission :
(taux de facturation) x (nombre de jours/homme) = prix HT.
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