Clé n°6
Prospecter sans effort
L’impérieuse nécessité de prospecter
Chaque année, quelle que soit votre activité, vous perdez automatiquement une partie significative de vos clients. Certains prennent leur retraite, d’autres font faillite ou ferment boutique et d’autres encore passent à la concurrence. Une étude citée par la très sérieuse Harvard Business Review souligne, qu’en moyenne, une entreprise perd 50 % de ses clients tous les cinq ans.
D’une manière ou d’une autre, vous êtes condamné à prospecter. Ainsi, dans mon métier, je rencontre beaucoup de cadres supérieurs et dirigeants qui, arrivés à un certain moment de leur carrière et fort d’une réelle expertise, caressent le projet de se mettre à leur compte. Je les avertis à chaque fois ...
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