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Booster son business

Book Description

Présentation

Entrepreneur, un métier, une vie

Le Networking ne sert pas seulement à retrouver un bon job ou à progresser dans sa carrière. Il constitue aussi une arme remarquablement efficace pour développer ses affaires et optimiser la croissance de son business. Et, bonne pioche, c'est l'un des outils les moins connus du développement commercial !

L'auteur veut faire partager à quelques super privilégiés - VOUS, les heureux acheteurs de cet ouvrage novateur -, les meilleures pratiques et les secrets du Networking orienté développement d'affaires.

Au sommaire

  • Les dix clefs du Networking pour doper son business

    • Maitriser l'art du business Networking

    • Formater son offre optimale

    • Cartographier sa galaxie réseau

    • Etablir une stratégie de Networking gagnante

    • Prendre contact efficacement

    • Prospecter sans effort

    • Fidéliser pour longtemps

    • Maximiser sa visibilité et sa lisibilité

    • Utiliser au mieux les réseaux et les événements

    • S'organiser et sur-entretenir sa force de vente gratuite

    • Synthèse pour action

  • Dix exemples de cartographie Réseau

  • Dix outils Réseau Business

Table of Contents

  1. Couverture
  2. Page de titre
  3. Copyright
  4. Le Business Networking
  5. Préface - Réseauter, c’est bon pour le business
  6. Sommaire
  7. Introduction - Le Networking au cœur du business
    1. Le Réseau, arme méconnue des affaires
    2. L’appel froid a vécu, vive l’appel chaud!
    3. Réseau et Networking
    4. Networking, vous avez dit Networking?
    5. Les As et les autres
    6. Réseauter, un enseignement aux abonnés absents
    7. Réseauter, un style de vie
    8. Pas tous égaux devant le Réseau
  8. Partie 1 - Les dix clés du Networking pour doper son business
    1. Clé n° 1 - Maîtriser l’art du business Networking
      1. Professionnaliser sa démarche
      2. La confiance, le socle intangible du Réseautage
      3. Une relation de professionnel à professionnel
      4. La force des liens faibles
      5. Un échange gagnant-gagnant
      6. Respecter sa parole
      7. Le savoir-vivre, carburant du Networking
      8. Donner avant de recevoir
      9. Effets secondaires garantis
    2. Clé n° 2 - Formater son offre optimale
      1. Cerner son marché
      2. Étudier la concurrence
      3. Pour un marketing de niche
      4. Une offre claire et de qualité
      5. Choisir son positionnement
      6. Vendez votre offre avec passion
    3. Clé n° 3 - Cartographier sa galaxie réseau
      1. Répertorier son réseau
      2. Cartographier son écosystème
      3. How deep is your Network?
      4. Stop aux réseaux de clones
      5. Utiliser le «super-connecteur»
      6. Concurrents et alliés
    4. Clé n° 4 - Établir une stratégie de Networking gagnante
      1. Une stratégie Réseau adaptée
      2. Déterminer un objectif principal
      3. Identifier les objectifs intermédiaires
      4. Choisir ses cibles
      5. Déterminer son plan d’action
      6. Ouverture aux cibles d’opportunité
      7. Mesurer ses résultats
      8. Avoir le bon réflexe
    5. Clé n° 5 - Prendre contact efficacement
      1. Vous êtes assis sur une mine d’or
      2. La force est dans la recommandation
      3. De l’appel froid à l’appel chaud
      4. La recommandation superstar
      5. Les différents niveaux de recommandation
      6. Susciter les recommandations
      7. Votre Réseau est votre force de vente gratuite
      8. Savoir écouter
      9. Créer sa présentation choc
      10. Savoir communiquer
    6. Clé n° 6 - Prospecter sans effort
      1. L’impérieuse nécessité de prospecter
      2. Le tapis rouge est déroulé
      3. Le poids de la culture
      4. Le plus sûr moyen de ne rien obtenir
      5. Approche frontale ou approche latérale, à vous de choisir
      6. Demander des contacts à ses clients
      7. Mode action
      8. Se mettre en contact
      9. Préparer son entretien en face-à-face
      10. Réussir ses rendez-vous réseau
      11. La demande magique
      12. Tout le monde sur le pont
      13. Prospecter toujours et encore
    7. Clé n° 7 - Fidéliser pour longtemps
      1. Pas de réseau jetable
      2. Le management du jardinier
      3. Fidéliser par le Business Networking
      4. Chouchoutez vos clients perdus
      5. Soignez les prospects qui ne vous ont pas choisi
      6. De la discipline avant tout!
      7. Un programme de proximité
      8. Cadeaux et commissions
      9. Pro-activité en priorité
      10. Remercier les autres
      11. Agir comme un aimant
      12. Les meilleurs ambassadeurs
      13. Penser aux cartes de vœux
    8. Clé n° 8 - Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
      1. Pour vivre heureux, ne vivons surtout pas caché
      2. Entretenir sa visibilité
      3. Soigner ses relations presse
      4. Maximiser sa visibilité grâce au Net
      5. Réseau toujours
    9. Clé n° 9 - Utiliser au mieux les réseaux et les événements
      1. Adhérer et participer
      2. Occasions de réseauter
      3. Tirer le maximum des événements
      4. Agir en professionnel
      5. Viadeo et LinkedIn, plus et encore
      6. Fuir les «toxiques» comme la peste
    10. Clé n° 10 - S’organiser et sur-entretenir sa force de vente gratuite
      1. Être bien organisé
      2. Se créer une base de données
      3. Se fixer un timing
      4. Jamais sans ma carte de visite
      5. Prescripteurs & Co
      6. Entraîner sa force de vente gratuite
      7. Mettre tous ses collaborateurs au Réseau
      8. Du temps obligatoire pour le Réseau
      9. Déjeuners Réseau
    11. Synthèse pour action
      1. Maîtrisez l’art du Business Networking
      2. Formater son offre idéale
      3. Cartographier sa galaxie Réseau
      4. Établir une stratégie de Networking gagnante
      5. Prendre contact efficacement
      6. Prospecter sans effort
      7. Fidéliser pour longtemps
      8. Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
      9. Utiliser au mieux les réseaux et les événements
      10. S’organiser et sur-entretenir sa force de vente gratuite
    12. Conclusion: Networking or Not Working
      1. Les quatre réacteurs de la réussite
      2. Ce n’est qu’un début, le combat continue
      3. Faites-vous aider
      4. Essayer le Réseau Business, c’est l’adopter
      5. Démarrer
      6. Action! À vous de jouer
  9. Partie 2 - Dix exemples de cartographie Réseau
    1. Cartographie Réseau conseil ressources humaines
    2. Cartographie Réseau directeur marketing et commercial
    3. Cartographie Réseau chasseur de têtes
    4. Cartographie Réseau responsable de cabinet de management de transition
    5. Cartographie Réseau dirigeant d’entreprise
    6. Cartographie Réseau avocat en droit social
    7. Cartographie Réseau conseil en stratégie
    8. Cartographie Réseau cabinet entrepreneur
    9. Cartographie Réseau conseil formation
    10. Cartographie Réseau conseil en achat d’espace media
  10. Partie 3 - Dix outils Réseau Business
    1. Outil 1 - Mon offre
    2. Outil 2 - Description du client idéal
    3. Outil 3 - Principaux concurrents
    4. Outil 4 - Mon Positionnement
    5. Outil 5 - Mon objectif
    6. Outil 6 - Mon Message clé
    7. Outil 7 - Compte rendu d’entretien
    8. Outil 8 - Mon tableau de suivi des contacts
    9. Outil 9 - Panorama des réseaux en France
      1. Écoles
      2. Métiers
      3. Femmes
      4. Anciens d’entreprise
      5. Chefs d’entreprise et dirigeants
      6. Clubs régionaux
      7. Clubs de loisirs
      8. Clubs de prestige
      9. Club de minorités
      10. Clubs de réflexion politique et sociale
    10. Outil 10 - Test Réseau: Êtes-vous un bon Business Networker?
  11. Bibiliographie
    1. Ouvrages
    2. Articles
  12. Index