O'Reilly logo

Stay ahead with the world's most comprehensive technology and business learning platform.

With Safari, you learn the way you learn best. Get unlimited access to videos, live online training, learning paths, books, tutorials, and more.

Start Free Trial

No credit card required

Analyse stratégique, 3 edition

Book Description

Présentation
  • Une méthodologie claire pour adapter régulièrement son positionnement face à la concurrence.
  • Un ensemble d'outils dits "ouverts", définissant un cadre d'étude et de réflexion quelle que soit la situation concurrentielle rencontrée.
  • L'expérience d'un praticien doublée de celle d'un formateur.

L'analyse stratégique, approche méthodologique au service des dirigeants, garantit les chances de développement de leurs entreprises et donc leur pérennité. Le bon usage de cet exercice, conduisant à la décision, suppose une grande finesse de perception des mouvements dans l'environnement. Ces mouvements sont le plus souvent précédés par des signaux faibles : mieux les interpréter, c'est acquérir du sens stratégique.

Les fondements de la stratégie sont ainsi revisités : du lien évident entre marketing et stratégie aux choix de la stratégie corporate, de la compréhension de l'avantage concurrentiel à la maîtrise des facteurs de succès. L'auteur explore les sept domaines clés de l'analyse stratégique : étude de l'environnement, diagnostic de l'entreprise, segmentation, gestion du portefeuille, chaîne de valeur, groupes stratégiques, outils d'aide à la décision.

Au sommaire
  • Introduction
  • Glossaire
  • Les préalables à l'analyse stratégique
    • Du marketing à la stratégie
    • Le concept de la stratégie moderne : l'avantage concurrentiel
    • La stratégie corporate
    • La mise en place d'un processus formalisé
  • L'analyse stratégique : les 7 domaines clés d'étude
    • L'étude de l'environnement
    • Le diagnostic stratégique de l'entreprise
    • La segmentation stratégique
    • Le portefeuille stratégique de l'entreprise
    • La chaîne de valeur
    • Les groupes stratégiques
    • Les outils d'aide à la décision stratégique
  • Conclusion
  • Bibliographie
  • Index

Table of Contents

  1. Page de couverture
  2. Titre de la page
  3. Droit d’auteur
  4. Sommaire
  5. Introduction
  6. Glossair
  7. Partie 1 – Les Préalables à L’analyse Stratégique
    1. Chapitre 1: Du marketing à la stratégie
      1. 1. La démarche marketing
        1. Le marketing informationnel
        2. Le marketing stratégique
        3. Le marketing opérationnel
      2. 2. Stratégic et déclinaisons
        1. Le niveau politique
        2. Le niveau stratégique
        3. Le niveau tactique
        4. Le niveau opérationnel
        5. La cohérence entre les niveaux de décision
        6. Focus
    2. Chapitre 2 Le concept de la stratégie moderne : lavantage concurrentiel
      1. 1. L’analyse stratégique classique
      2. 2. L’analyse concurrentielle
        1. Les stratégies génériques
        2. Domination globale par les coûts
        3. La différenciation
        4. La concentration
        5. Focus
    3. Chapitre 3 La stratégie corporate
      1. 1. L’idendité de l’Entreprise
      2. 2. Le projet DE l’Entreprise
        1. L’ambition économique
        2. L’ambition sociale
        3. Les valeurs de référence
      3. 3. Politique générate de l’Entreprise
      4. 4. Le choix du ou des métiers
        1. La certitude du flux de capitaux
        2. Focus
    4. Chapitre 4 La mise en place d’un processus formalisé
      1. 1. La recherche des données stratégiques
        1. Les domaines de recherche
        2. Les modes de recherche
        3. Les sources d’information
      2. 2. La conception du processus d’analyse stratégique
      3. 3. Les « aptitudes comportementales » de l’Entreprise : un nouveau métabolisme
      4. 4. Le Dirigeant dans l’analyse stratégique concurrentielle
        1. Les facteurs duchangement chezle Dirigeant
        2. Les legons a tirer du jeu de « Go »
        3. Quelques principes du jeu de « Go »
        4. Apports de la stratégie militaire
        5. Les idees de manoeuvre
        6. La « formule de la stratégie »
        7. Focus
  8. Partie 2 – Lanalyse Strategique : Les 7 Domaines CléS D’éTude
    1. Premier domaine L’étude de l’eiwironnement
      1. 1. L’environnement
      2. 2. L’analyse du secteur
        1. La première analyse : les 5 forces de Porter
        2. La deuxième analyse : la maturité du secteur
        3. La troisième analyse : la filière
        4. La quatrième analyse : le métier
      3. 3. Le concept du champ de bataille : « le champ concurrentiel conceptuel »
        1. Rappel des 5 forces de Porter, les tendances lourdes
      4. 4. Les facteurs clés de succes sectoriels
      5. 5. Les précautions à observer lors des études
        1. Focus
    2. Deuxième domaine Le diagnostic stratègique de l’entreprise
      1. 1. L’analyse stratégique classique
        1. La matrice dite « Tows »
      2. 2. La nouvelle matrice Moff
        1. Cas n° 1 : le jeu à chance gagnante
        2. Cas n° 2 : le jeu à haut risque
        3. Cas n° 3 : le paradis
        4. Cas n° 4 : le dilemme
        5. Cas n° 5 : le purgatoire
        6. Cas n° 6 : I’enfer
      3. 3. Les « 7S » de McKinsey
      4. 4. La méthode du « Pims » (profit impact of market strategy)
      5. 5. Le positionnement stratégique de l’Entreprise
        1. Focus
    3. Troisième domaine La Segmentation StratèGique
      1. 1. Interprétation de la démarche de Michael Porter
        1. Définition du segment stratégique
        2. Différences entre segment marketing et segment stratégique
        3. Utilisation du segment stratégique
        4. Les facteurs clés de succès
        5. Les principaux critères ou variables de segmentation stratégique
        6. Classement des critères de segmentation stratégique
      2. 2. Mode de réalisation de la segmentation stratégique par réduction matricielle
        1. Segmentation stratégique par réduction matricielle d’une entreprise de production
        2. La compréhension du segment stratégique
        3. La segmentation d’une entreprise de services
        4. Les difficultés de la segmentation stratégique
        5. Risques entraînés par une mauvaise segmentation
        6. Les grandes étapes de la segmentation stratégique
      3. 3. La segmentation de D.-F. Abell
        1. Procédure de mise en œuvre
      4. 4. La segmentation par la méthode des avantages recherchés
      5. 5. Utilisation de ces trois méthodes
      6. 6. Segmentation stratégique, structures et organisation
      7. 7. Segmentation stratégique des principaux concurrents
      8. 8. Recherche de nouveaux segments stratégiques
        1. Focus
    4. Quatrième domaine Le portefeuille stratégique de l’entreprise
      1. 1. Points communs des modèles de portefeuille Bcg, A.D.L. et McKinsey
      2. 2. La matrice du Boston Consulting Group
        1. La « courbe d’experience »
      3. 3. La matrice d’Arthur D. Little
        1. Construction de la matrice A.D.L
        2. Recommandations d’A.D.L
        3. Les limites et I’intérêt de la matrice A.D.L
      4. 4. La matrice de McKinsey
        1. Choix des critères de la matrice McKinsey
        2. Construction de la matrice
        3. Les recommandations de McKinsey
        4. Variante Shell
        5. Mouvements à I’intérieur de la matrice attraits/atouts
        6. Limites et intérêts de la matrice attraits/atouts
      5. 5. Comparaison des 3 outils et détermination du champ d’application
      6. 6. Portefeuille et technologie
        1. Rôle stratégique de la technologie
        2. Approche d’Arthur D. Little
      7. 7. Les segments stratégiques nouveaux
        1. La méthode Hitachi
      8. 8. Intérêt de l’analyse et gestion du portefeuille
        1. Focus
    5. Cinquieme domaine La chaîne de valeur
      1. 1. La chaîne de valeur interne
        1. Chaîne de valeur et Internet
        2. Chaîne de valeur et avantage concurrentiel
        3. Les liaisons à l’intérieur de la chaîne de valeur
      2. 2. La chaîne de valeur externe
        1. Les liaisons entre chaine interne et chaîne externe
      3. 3. Chaîne de valeur et analyse concurrentielle
      4. 4. Chaîne de valeur et technologie
      5. 5. Chaîne de valeur et temps
        1. Focus
    6. Sixiéme domaine Les groupes stratégiques
      1. 1. Les dimensions stratégiques de la concurrence
        1. La spècialisation
        2. L’image de marque
        3. La sélection de circuits de distribution
        4. La qualité du produit
        5. La domination technologique
        6. L’intègration verticale
        7. La situation dans le domaine des coûts
        8. Les services
        9. La politique de prix
        10. Les rapports avec la société-mère
        11. Les rapports avec les gouvernements et les autorités publiques
      2. 2. La construction de la carte des groupes stratégiques
      3. 3. L’utilisation des groupes stratégiques
        1. Les obstacles à la mobilite entre groupes stratégiques
        2. La rivalité entre groupes stratégiques
        3. Attrait d’un groupe stratégique
        4. Analyse de la place de la firme dans son groupe
        5. Situation des groupes sur les segments marketing
      4. 4. La carte stratégique prévisible
        1. La détermination de la hauteur des obstacles à la mobilité
        2. Les groupes ne présentant pas ou prou de danger pour les autres groupes
        3. Les tendances lourdes spécifiques du secteur
        4. Les mouvements stratégiques probables voire possibles
        5. Focus
    7. Septième domaine Les outils d’aide à la décision stratégique
      1. 1. La matrice d’ Ansoff
      2. 2. La matrice stratégique de Michael Porter
      3. 3. La matrice du Bcg des années 80
      4. 4. L’echiquier stratégique de McKinsey
        1. Recommandations de McKinsey
        2. Utilisation de l’échiquier
      5. 5. Influence du savoir-faire sur la décision
      6. 6. La dimension « technologie » dans le choix stratégique
        1. Focus
  9. Conclusion
  10. Bibliographie
  11. Index