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50 claves para franquiciar

Book Description

¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así seguramente serán muchos los interrogantes que te asalten respecto a tus posibilidades reales de acometer un proceso de estas características y, quizás más aún, sobre la forma de llevarlo a cabo. 50 Claves para Franquiciar pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eficaz.

Table of Contents

  1. PORTADA
  2. CONTRAPORTADA
  3. DEDICATORIA
  4. ÍNDICE
  5. PRÓLOGO de Gonzalo Burgos Pavón
  6. AGRADECIMIENTOS
  7. CLASIFICACIÓN
  8. INTRODUCCIÓN de Pablo Gutiérrez Porcuna
  9. RESUMEN
  10. PRIMERA PARTE. Análisis preliminares y planificación
    1. 1. Infórmate bien. Crecimiento compartido
    2. 2. Analiza pros y contras. No todo van a ser ventajas
    3. 3. No tengas prisas. Planifica bien tu proyecto
    4. 4. Sé prudente. Razona tus pasos y decisiones
    5. 5. Organízate. Garantía de funciones franquiciadoras
    6. 6. Primero, fórmate. No hay saber que ocupe lugar
    7. 7. Investiga precedentes. ¿Lo ha hecho alguien ya?
    8. 8. Estudia tu competencia. No la pierdas de vista
    9. 9. Intercambia opiniones. De franquiciador a franquiciador
    10. 10. Define objetivos. Valora y ten claros tus retos
    11. 11. Analiza tu oferta comercial. ¿Qué vendemos?
    12. 12. Evalúate a fondo. Llega a una conclusión sincera
    13. 13. Estudia bien el sector. Analiza la situación y magnitudes
    14. 14. Haz tu presupuesto. Identifica tus inversiones y afróntalas
    15. 15. Visita una feria. Contacto directo con franquiciadores
    16. 16. Haz un test de viabilidad. Un primer paso
    17. 17. Entrevístate con un consultor. Antes de diseñar tu estructura
    18. 18. Compara consultores. No te dejes llevar
    19. 19. Ten las cosas muy claras. Sí, porque es posible
  11. SEGUNDA PARTE. Estrategia de negocio
    1. 20. Diferencia tu modelo. No seas uno más
    2. 21. No vayas a ciegas. Ajusta tu oferta a la demanda real
    3. 22. Flexibiliza la implantación. Diversidad de modelos
    4. 23. Propón inversiones reales. Cueste lo que cueste
    5. 24. Realiza un plan financiero de negocio. Las cuentas claras
  12. TERCERA PARTE. Estrategia asociativa
    1. 25. Distingue tu franquicia. Servicios de valor a la red
    2. 26. Registra tu marca. La identidad de la cadena
    3. 27. Estudia la viabilidad de la expansión. No, sin saber que es posible
    4. 28. Equilibra el acuerdo. Socios en beneficios
    5. 29. Si no hay más remedio, resuelve. Finalización anticipada
    6. 30. Ponte en su lugar. Necesidades y satisfacción del franquiciado
    7. 31. No incurras en nulidades. Lo que no puede ser
    8. 32. Valora los costes de una apertura. Financiación de nuevas adhesiones
    9. 33. Rentabiliza tus funciones. Cuadro de obligaciones financieras
    10. 34. Haz un plan financiero de expansión. Rentabiliza tu crecimiento.
    11. 35. Busca sinergias de marketing. Juntos, más fácil
    12. 36. Ayúdales a vender. Soporte comercial
    13. 37. Cuida el entorno de venta. Departamento de instalaciones
    14. 38. Asístelos en todo y mucho más. Antes y sobre todo durante.
    15. 39. Centraliza las compras. Ventajas compartidas de abastecimiento
    16. 40. Nunca dejes de informar a la red. La base de una asociación eficaz
    17. 41. Prueba el sistema. Las funciones prácticas de las partes
    18. 42. No lo divulgues antes de tiempo. Legalidad y confidencialidad.
  13. CUARTA PARTE. Documentación
    1. 43. Prepara una ficha técnica. Señas de identidad de la franquicia
    2. 44. Informa a tus franquiciados. Hacer saber
    3. 45. Diseña un buen folleto. Capta el interés del emprendedor
    4. 46. Cuida tu imagen. La marca, lo primero
    5. 47. Dispón de un dosier inmobiliario. La difícil búsqueda del local.
    6. 48. Usa un precontrato. Las franquicias se conceden, no se venden
    7. 49. Solicita la redacción de un contrato. Necesitarás asesoramiento legal
    8. 50. Manualiza tus procesos. Identificación del saber hacer
  14. SOBRE EL AUTOR
  15. CRÉDITOS
  16. PÁGINA DE CIERRE